Jason Acidre

Creando contenido en industrias en las que no eres un experto

Sep 4, Posted by in Marketing de Contenido

Esta publicación es creación del autor y no necesariamente refleja el punto de vista de Altura Interactive. Puede tener ciertos cambios en la traducción para hacerlo más alcanzable al mercado hispano.

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El marketing de contenidos ha estado de moda desde que Google comenzó a olfatear todos los enlaces manipuladores de la web. No te preocupes, no voy a empezar diciendo por qué el contenido es tan importante en esta línea de trabajo (sí, sí, ya sé que ya sabes que el contenido es el rey).

He estado pensando en escribir este post desde hace bastante tiempo, e incluso he escrito el borrador de este post mientras estaba lejos en un viaje de negocios la semana pasada.

Aparte de hablar de desarrollo y marketing de contenidos con uno de nuestros mayores clientes la semana pasada, también me senté durante mucho tiempo pensando en cómo vamos a ser capaces de poner nuestras ideas en procesos fáciles de seguir.

Como casi todo el mundo está cambiando hacia esta área de marketing en línea, creo que este tema es algo que podría ser muy útil para una gran cantidad de “vendedores de alquiler” (sobre todo los que han hecho recientemente la transición de sus esfuerzos para hacer un gran contenido real).

Obviamente, la mayoría de nosotros que estamos en las empresas y agencias consultoras hemos trabajado con una gran cantidad de clientes en diferentes industrias de las que en realidad no sabemos nada de nada con que empezar.

Así que he pensado en algunas formas de crear contenido correctamente realizado para nichos / industrias en las que tienes cero conocimiento.

Crear activos de contenido basados en FSQ / FAQs

Esta es probablemente la forma más fácil de crear activos de contenidos en los nichos en los que no tienes mucho conocimiento.

Basando tu estrategia de contenido en FSQs (del inglés “frequently searched queries”, algo así como consultas frecuentes o FAQs en la industria de tu cliente) es muy eficaz, ya que hay muchos recursos disponibles para el contenido (contenido e información proporcionada por tus competidores).

La clave principal para tener éxito cuando se utiliza este enfoque es asegurar que tendrás activos de contenido que son mucho más amplios, aplicables e informativos de lo que tus competidores  han publicado.

Las cosas que debes revisar antes de crear tu propio contenido son:

  • Encuentra las páginas web/posts de éxito sobre los temas que has elegido (utiliza la búsqueda de Google). Evalúa y comprende por qué están mejor posicionados.
  • Haz una lista de las cosas / información que no tienen contenido (como imágenes, percepciones personales / opiniones, datos, etc…) – puedes utilizarlos a tu ventaja una vez que hagas tu propia versión del contenido.
  • Revisa y haz una lista de los sitios que enlazan a los contenidos y las personas que los han compartido en las redes sociales. Puedes utilizar herramientas como TopsyOpen Site Explorer y Ahrefs para extraer estos conjuntos de datos. Llega a ellos después de que publiques el tuyo.

Clave: Supera el contenido de tus competidores.

Obtén puntos de vista de tus clientes

La primera cosa que puedes hacer antes de ejecutar una campaña de marketing de contenidos para un nuevo cliente (especialmente aquellos que están en industrias en las que tu equipo no tiene antecedentes) es enviar formularios de admisión que son sólo acerca de las soluciones que su negocio ofrece.

Reúne tanta información como sea posible de tus clientes, ya que estas cosas pueden ayudar en la generación de ideas de contenido que coincidan con su experiencia.

Entrevista a tus clientes (si es posible) e incluye sus puntos de vista, junto con tus propios puntos de vista dentro de tu contenido. Puedes incluso hacer las ideas de tu cliente la base de tu desarrollo de contenidos al desglosar cada pregunta contestada en diferentes posts.

Obtén puntos de vista de los líderes de la industria

De hecho mencioné este consejo en mi post de hace 2 semanas (en escalando marketing de contenido). En lugar de entrevistar a influyentes de la industria (o hacer entrevistas de grupo) y publicarlas como una “entrevista con xxx” tipo de post, ¿por qué no pedir su opinión sobre un tema en particular sobre el que vas a escribir? (sobre todo para validar tus Ideas).

Ventajas de tomar esta ruta, en lugar de entrevistas completas y exclusivas:

  • No es que requieras mucho tiempo para las personas de influencia a las que quieres llegar – como se puede hacer esto a través de un correo electrónico corto y rápido, o incluso a través de redes sociales.

  • Sería más fácil de conseguir su atención, confianza y respeto, cuando vean que se les ha mencionado en un artículo de fondo con sus propios pensamientos e ideas.
  • Serás capaz de demostrar tu marca como experto / autoridad. Dado que tus ideas son validadas por otros líderes de la industria.

Contrata a alguien que sabe y entiende el campo

El contenido es una inversión que realmente tienes que hacer si quieres tener éxito en el marketing online. Y, obviamente, la mejor manera de obtener resultados significativos de tu inversión es conseguir no sólo un gran escritor de contenido – sino un escritor que sabe realmente la industria de tu cliente.

Si ya tienes un equipo de contenido sólido, la delegación tendrá un papel importante. Sería más fácil si les asignas a tus escritores temas con los que están realmente interesados (o en los que ya tienen experiencia).

Al igual que en el caso de nuestro equipo, ha sido muy fácil para nuestro especialista en medios de comunicación dentro de la empresa (Vincent Sevilla) penetrar en una lista de sitios web / blogs (como Buzzfeed, Behance, etc …) de diseño ya que él está en ese nicho.

Crea tus propios casos de estudio

La investigación es un proceso vital en el desarrollo de contenidos. Y a veces, esta fase toma semanas para que se haga. ¿Por qué no aprovechar al máximo y hacer tus propios estudios de casos, mientras que estás haciendo tu investigación?

Hay tantas maneras de recopilar datos para los estudios de caso. Puede tomar tiempo tener el contenido listo, pero el resultado que se puede obtener es sin duda algo a tener en cuenta.

A continuación se presentan algunas de las cosas que puedes hacer para conseguir los datos de los estudios de caso (mientras estás en la fase de investigación de tu campaña):

  • Obtén datos reales de otros publicistas/bloggers, ya que van a ser beneficiados a través de la exposición que pueden obtener cuando se publica en tu sitio (o en otros sitios), las posibilidades de conseguir su participación pueden ser un poco más altas (por ejemplo: Nick Eubanks hizo este tipo de estudio de caso sobre mi estrategia de contenido orgánico y lo publicó en Moz).
  • Las encuestas de consumidores utilizando las Encuestas de Consumidores de Google y / o SurveyMonkey. Utiliza los datos recopilados para crear un contenido basado en ellos.
  • Pregunta o solicita datos existentes de tus clientes que están dispuestos a ser publicitados – especialmente aquellos que son relevantes para sus productos / servicios / consumidores.
  • Llega a sus clientes leales y pregunta si van a estar interesados ​​en compartir sus experiencias o los resultados que tienen en el uso de los productos / servicios de tu cliente.
  • Haz tus propios experimentos. También puedes documentar tu proceso de investigación (así como tus conclusiones), puedes transformar esto a un contenido general / de trabajo de investigación.

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Acerca de Jason Acidre

Jason Acidre es especialista SEO y consultor de marketing en Doubledot Media, co-fundador y CEO de Xight Interactive, una firma de consultoría de Marketing Inbound en donde se hace cargo de la comercialización, adquisición de clientes y el desarrollo de estrategias. Puedes seguir el trabajo de Jason a través de redes sociales Twitter, Google + y en su sitio web.


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